Modelli gratuiti di piani marketing, esempi e una guida completa

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By Joe Weller | 27 Giugno 2016 (aggiornato 17 Aprile 2023)

In questo articolo troverai una guida completa e passo passo per lo sviluppo di un piano di marketing che fornirà alla tua organizzazione un corso strategico di azione.

In questa pagina troverai esempi di piani marketing, nonché modelli preimpostati di piani marketing per soddisfare le tue esigenze, tra cui un piano marketing per piccole imprese, un piano marketing digitale, un piano marketing strategico e altro ancora. Quindi, i nostri esperti ti mostrano come creare un piano marketing e cosa includervi.

Modello di piano marketing

Piano di marketing

 

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Word

Un piano marketing è un documento di alto livello che guida le tue iniziative strategiche e assicura che gli obiettivi di marketing siano allineati agli obiettivi aziendali generali. Utilizza questo modello preimpostato di piano marketing per delineare lo scopo della tua azienda, nonché i suoi obiettivi strategici, il mercato di riferimento e gli standard di prestazione, per assicurarti di avere un piano d'azione completo e intenzionale.

Modello di piano marketing di una pagina

Piano di marketing di una pagina

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Excel | Word 

Questo piano marketing di una pagina personalizzabile ha completezza di un piano di marketing formale ma è ridotto agli elementi chiave, per una facile visualizzazione. Questo modello ha spazio per un riepilogo aziendale conciso, obiettivi generali, mercato target, strategia di marketing, requisiti finanziari e altro ancora. Contiene anche un piano d'azione per descrivere in dettaglio le attività di marketing, gli incarichi di ruolo, le scadenze e i costi.

Modello di piano business marketing

Piano di marketing aziendale

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Word

Questo modello prende tutti gli elementi essenziali di un piano di marketing e li organizza in sezioni, ma puoi anche aggiungere e rimuovere i componenti del piano in base alle tue esigenze. Usa questo modello personalizzabile per scrivere executive summary, mission e vision, strategia di marketing, capacità fondamentali, obiettivi principali, budget e altro ancora, con inclusa un'appendice per supportare ricerche e risultati.

Modello di piano marketing per piccole imprese

Piano di marketing per piccole imprese

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Un piano di marketing per piccole imprese può essere semplice o elaborato, a seconda delle tue esigenze e della natura della tua organizzazione. Questo modello di piano marketing è completamente personalizzabile e guiderà la tua piccola impresa nell'identificare e descrivere il progetto, la mission e la vision della tua azienda, il problema che risolvi, gli obiettivi di marketing a breve e lungo termine, le 4P del tuo mix di marketing, la strategia dei canali marketing e altro ancora.

Modello di piano marketing per startup

Piano di marketing per le startup

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Questo modello preimpostato di piano marketing per startup fornisce all'imprenditore competente una solida base da cui costruire le sue strategie di marketing. Questo modello ti aiuterà a sviluppare obiettivi aziendali chiari e a lungo termine, identificare il tuo mercato di riferimento, imparare il ciclo di acquisto dell'acquirente, individuare la tua proposta di vendita unica (USP), tenere traccia degli standard di prestazioni e misurazioni e altro ancora, in modo da poterti sentire fiducioso in un solido piano d'azione.

Modello di piano marketing digitale

Piano di marketing digitale

 

Modello di piano marketing digitale

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Questo modello di piano di marketing digitale include sezioni per la pubblicità e le analisi online, la strategia dei contenuti e la strategia SEO, i social media e gli strumenti per monitorare le metriche. Il modello è suddiviso in mesi, in modo da poter creare una sequenza temporale per il tuo piano marketing digitale. Usa questo modello per creare un piano d'azione completo per il marketing online.

Modello di piano marketing immobiliare

Piano di marketing immobiliare

Scarica modello di piano marketing immobiliare

Word

Questo modello preimpostato di piano marketing immobiliare è personalizzabile ed è pronto perché tu possa delineare i tuoi obiettivi e tattiche strategici, condurre un'analisi SWOT (inclusa un'analisi SWOT della concorrenza), identificare il tuo tipo di clienti target (es. acquirente, venditore, ecc.), definire i tuoi canali di marketing, fornire previsioni finanziarie e altro ancora. Include anche un piano d'azione integrato per pianificare le attività, assegnare i ruoli e impostare le date previste.

Modello di piano marketing per organizzazioni no profit

Piano di marketing per il non profit

Scarica modello di piano marketing per no profit

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Questo modello di piano marketing è adattato per soddisfare i requisiti unici di un'azienda no profit. Utilizza questo modello personalizzabile per dettagliare il background dell'azienda, il clima di finanziamento, un'analisi dei concorrenti, il profilo degli stakeholder, gli obiettivi di marketing a breve e lungo termine, la dichiarazione di posizionamento, i requisiti finanziari e altro ancora.

Modello di piano marketing strategico

Piano di marketing strategico

‌Scarica Modello di piano marketing strategico

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Questo modello gratuito di piano marketing strategico include sezioni per campagne di marketing online, relazioni con i media, fiere ed eventi, altre attività di branding e campagne di vendita. Il piano identifica chiaramente gli obiettivi, insieme al mercato target e ai costi totali. I mesi dell'anno sono suddivisi in settimane per una facile pianificazione. Puoi modificare questo modello per includere tutti gli elementi vitali per il tuo piano di marketing.

Modello di piano di vendita e marketing

Piano di marketing delle vendite

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Questo modello di piano di vendita e marketing facilita la pianificazione degli obiettivi di vendita e delle attività promozionali. Si tratta di un modello di calendario di marketing annuale che mostra tutti i 12 mesi in un unico foglio di lavoro. Ci sono sezioni per le relazioni pubbliche, il marketing dei contenuti online, la pubblicità e la ricerca. Gli obiettivi di vendita mensili sono definiti nella parte superiore del modello e c'è spazio in basso per le metriche per valutare l'efficacia del marketing.

Modello di piano marketing tattico

Piano di marketing tattico

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Tieni traccia delle tattiche che devono essere attuate man mano che implementi la tua strategia di marketing. Questo piano marketing tattico elenca ogni attività, la persona responsabile dell'azione, le spese, le date e lo stato. Usa questo modello per mantenere il piano nei tempi previsti e per valutare i progressi fatti.

Modello di piano marketing di prodotto

Piano di marketing del prodotto

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Questo modello preimpostato di piano marketing di prodotto consente di differenziare l'offerta del prodotto dalla concorrenza, individuando la tua proposta di vendita unica. Questo modello ha spazio per dettagliare la visione dell'azienda, condurre un'analisi della concorrenza, definire il mercato di riferimento e stabilire la posizione sul mercato, per garantire che gli obiettivi di marketing siano allineati agli obiettivi dell'azienda.

Modello di piano marketing di servizi

Piano di marketing dei servizi

Scarica Modello di piano marketing di servizi

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Utilizza questo modello personalizzabile di piano marketing di servizi per definire chiaramente gli obiettivi e le iniziative, analizzare i tuoi concorrenti e delineare le caratteristiche e le preferenze del tuo target di riferimento. Grazie allo spazio per dettagliare la visione della tua azienda nella parte superiore del modello, puoi assicurarti che la tua strategia di marketing e le iniziative sostengano la mission e i valori della tua azienda.

Cos'è un piano marketing?

Un piano marketing è un documento che delinea la tua strategia di marketing. Serve come tabella di marcia per il modo in cui la tua organizzazione mira ad aumentare la consapevolezza riguardo a un prodotto o un servizio e per come pianifica di consegnare quel prodotto o servizio ai clienti target. Lo scopo fondamentale di un piano marketing è allineare gli obiettivi di marketing con gli obiettivi aziendali generali per aiutare i project manager di marketing a migliorare il successo della tua azienda o organizzazione. 

L'aspetto del tuo piano di marketing dipende dalle dimensioni e dal tipo di azienda, ma anche le piccole imprese e le organizzazioni no profit possono trarre vantaggio da un'attenta pianificazione.

Come scrivere un piano marketing (e cosa è incluso)

In questa sezione, troverai una guida completa per la creazione di un piano marketing, inclusi un esempio di struttura di piano marketing e link a pagine che contengono modelli gratuiti di marketing strategico.

Suggerimento pro: risparmia tempo utilizzando uno dei modelli di marketing gratuiti sopra elencati per iniziare.

Fase 1: Delinea il tuo piano marketing

Un piano marketing ti consente di strutturare il tuo piano in modo che abbia senso in relazione al prodotto o servizio che fornisci e possa servire anche come sommario per il tuo piano finale. Che tu sia un'azienda business-to-consumer (B2C) o un'azienda business-to-business (B2B), una piccola impresa o un'azienda di grandi dimensioni, i dettagli del tuo piano variano in base alla natura della tua azienda e alla relativa posizione marketing. 

Di seguito troverai un esempio di schema di piano marketing di base che puoi modificare per soddisfare le esigenze della tua organizzazione:

  • Pagina titolo

  • Sommario

  • Executive Summary

  • Dichiarazione di mission e visione

  • Analisi situazionale

    • Analisi 5C

    • Analisi SWOT

    • Analisi delle Cinque Forze di Porter

  • Funzionalità fondamentali

  • Obiettivi

    • Business

    • Vendite

    • Dati finanziari

    • Marketing

  • Mercato di riferimento

    • Persona di riferimento

    • Raccolta informazioni

    • Punti dolenti e soluzioni

  • Strategia di marketing

    • Ciclo di acquisto degli acquirenti

    • Proposta di vendita unica

    • Branding

    • 4Ps

      • Prodotto

      • Posto

      • Prezzo

      • Promozione

    • Canali di marketing

    • Budget

  • Standard di prestazioni e metodi di misurazione

    • Standard di prestazione

    • Benchmark

    • Metriche di marketing

    • Metodi di misurazione

    • Tempistiche

  • Riepilogo finanziario

    • Previsioni finanziarie

    • Analisi dei breakeven

    • Ipotesi

  • Appendice

    • Risultati della ricerca

    • Specifiche e immagini del prodotto

Passo 2: Scrivi la tua dichiarazione di mission e vision

Una dichiarazione della mission è una breve sintesi dello scopo principale della tua azienda e del modo in cui la tua azienda fornisce valore ai suoi clienti. In altre parole, dovrebbe comunicare la ragione dell'esistenza della tua azienda e servire come punto di riferimento per le iniziative future di pianificazione. Inizia a sviluppare la tua dichiarazione della mission utilizzando un foglio di lavoro gratuito per la dichiarazione della mission.

Una dichiarazione della vision dettaglia le aspirazioni future di un'azienda o di un'entità e dovrebbe servire come quadro di riferimento per la pianificazione strategica a breve termine e a lungo termine. Lo scopo di una dichiarazione di vision è guidare il processo decisionale interno per corsi d'azione futuri. Crea una dichiarazione di vision convincente utilizzando un foglio di lavoro di dichiarazione di vision gratuito.

Passaggio 3: esegui un'analisi situazionale

La tua strategia di marketing non sarà pienamente efficace senza un quadro chiaro della salute complessiva della tua azienda. Ottenere una visione più approfondita dell'ambiente interno ed esterno della tua azienda ti permetterà di sviluppare un piano che capitalizza le opportunità e riduce i rischi e che ti consente di posizionare la tua azienda sul mercato in modo da distinguerti dalla concorrenza. 

Puoi utilizzare tre metodi per analizzare gli elementi che incidono sulla salute della tua azienda: l'analisi SWOT, l'analisi delle Cinque forze di Porter e l'analisi dei 5C.

Analisi SWOT

Questo metodo è uno degli strumenti più comunemente utilizzati per analizzare i punti di forza e di debolezza interni di un'azienda, nonché le opportunità e le minacce esterne. Quando illustri i punti di forza e di debolezza interni di un'azienda, tieni a mente che questi sono i fattori su cuoi la tua azienda ha il controllo. Al contrario, quando definisci opportunità e minacce esterne, riconosci che questi sono fattori che influiscono sulla tua azienda dall'esterno e che non puoi controllare. 

Lo scopo principale di un'analisi SWOT è identificare i punti di debolezza che possono essere trasformati in punti di forza, così da sfruttare i punti di forza e le opportunità e mitigare le minacce presenti nel mercato. Scegli tra una serie di modelli gratuiti di analisi SWOT, tra cui un modello di analisi SWOT della concorrenza per capire come misurarti con i concorrenti.

Le 5 Forze di Porter

Questo framework è utilizzato per valutare il tuo panorama competitivo e per identificare i fattori nel tuo settore che possono rafforzare o indebolire la tua posizione. Le cinque forze includono i seguenti componenti:

  • Rivalità nel settore
  • Minaccia di nuovi concorrenti in entrata
  • Negoziazione del potere degli acquirenti
  • Minaccia di prodotti alternativi
  • Negoziazione del potere dei fornitori

Una volta valutate ciascuna delle cinque forze e valutate da bassa a alta, sarai meglio attrezzato per individuare e migliorare la posizione competitiva della tua organizzazione all'interno del settore.

Analisi 5C

Questo framework di marketing è utilizzato per valutare i cinque fattori chiave delle decisioni di marketing per un'azienda. Le cinque C del mix di marketing includono:

  • Azienda: identifica la proposta di valore univoca (UVP) o il vantaggio competitivo sostenibile che l'azienda possiede. Alcuni esempi includono economie di scala, leadership dei costi e diversità. Questa componente della valutazione prevede la valutazione dei prodotti, dei servizi, della cultura e della percezione del marchio dell'azienda per determinare se è nella posizione migliore per soddisfare le esigenze dei clienti. 
  • Clienti: avere una visione approfondita di chi sono i tuoi clienti e cosa motiva gli acquisti è essenziale prima di determinare come soddisfare le loro esigenze. Condurre ricerche su chi acquista i tuoi prodotti, come i clienti interagiscono con la tua azienda (anche online), i trend stagionali e il feedback dei clienti per ottenere una comprensione dei comportamenti e delle preferenze della base clienti.
  • Concorrenza: analizzare i concorrenti e imparare a gestire l'attività ti permetterà di creare un piano che li batterà al loro stesso gioco. Scopri i punti di forza, i punti di debolezza e la posizione di mercato dei tuoi concorrenti ricercando ciò che li differenzia, il tipo di contenuti che producono e come i loro clienti interagiscono con loro e analizzali. 
  • Collaboratori: sfruttare le relazioni con persone, partner e distributori che supportano le operazioni aziendali quotidiane è fondamentale. Poiché ti affidi a questi collaboratori per portare il tuo prodotto di fronte ai clienti, possono essere altamente utili per aiutare la vostra azienda a funzionare in modo più efficiente. Crea un elenco di tutti i principali attori con cui lavora la tua azienda, dagli investitori e gli stakeholder alle spedizioni e ai fotografi, per creare relazioni forti e scoprire opportunità.
  • Clima: capire i trend sociali, legali e di settore che potrebbero influenzare la tua azienda ti permetterà di prendere decisioni in modo proattivo. Fatti un'idea della direzione del mercato osservando le tendenze sociali ed economiche che potrebbero avere un impatto sul modo in cui i clienti acquistano o le nuove tecnologie come i social media che potrebbero cambiare il modo in cui le aziende operano.  

Eseguire un'analisi situazionale utilizzando questi metodi ti permetterà di analizzare in modo critico la tua organizzazione e il panorama del settore, identificare le opportunità, stabilire gli obiettivi e creare un piano d'azione per prendere misure in modo da raggiungere gli obiettivi.

Passaggio 4: individua le capacità principali della tua organizzazione

Una volta che hai condotto l'analisi situazionale e hai una chiara comprensione dei fattori interni ed esterni che incidono sulla tua azienda, identifica le capacità principali della tua organizzazione che puoi capitalizzare per ottenere un punto d'appoggio competitivo. 

Un modo per individuare le tue competenze principali è raccogliere feedback dal tuo team ponendo le seguenti domande:

  • Quali sono i nostri principali punti di forza come azienda?
  • Quali sono i nostri principali punti di forza come team?
  • Cosa rende la nostra offerta di prodotti migliore di quella della nostra concorrenza?
  • Cosa ci rende i migliori nel nostro settore?

Le tue competenze principali dovrebbero essere un riflesso delle tue dichiarazioni di mission e vision, e queste dichiarazioni dovrebbero essere modificate a mano a mano che cambiano le competenze principali.

Passaggio 5: definisci i tuoi obiettivi

Stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio? Raggiungi una quota di vendita? Ottieni una crescita entro un periodo di tempo specifico? Qualunque siano i tuoi principali obiettivi aziendali, finanziari o di marketing, devi assicurarti che siano dettagliati e basati sui dati e di avere risorse necessarie per raggiungerli. In altre parole, è necessario stabilire gli obiettivi S.M.A.R.T. , che sono definiti come segue:

  • Specifici: comunica chiaramente gli obiettivi principali che stai cercando di raggiungere.
  • Misurabili: determina le metriche chiave che utilizzerai per monitorare i progressi fatti.
  • Raggiungibili: assicurati di avere le capacità e le risorse necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi.
  • Rilevanti: verifica che gli obiettivi di marketing supportino la missione complessiva e la visione dell'azienda.
  • Orientati nel tempo: imposta tappe e scadenze per gli obiettivi per rimanere sempre sul pezzo.

Se sei incerto sugli obiettivi principali che stai cercando di raggiungere, ecco alcune domande che puoi porre a te stesso per iniziare a svilupparli:

  1. Cosa vogliamo che i potenziali clienti sentano riguardo al nostro marchio?
  2. Quali elementi chiave del nostro prodotto o servizio dovrebbero conoscere i potenziali clienti?
  3. Cosa motiva i potenziali clienti a scegliere noi rispetto ai nostri concorrenti?
  4. Come si trova la nostra azienda nel settore?
  5. Qual è la nostra crescita annuale (YTD)?
  6. Come possiamo allineare meglio il nostro piano marketing con i nostri obiettivi aziendali generali, in modo che si supportino l'un l'altro?

Dopo aver risposto alle domande sopra riportate, sviluppa e tieni traccia dei tuoi obiettivi S.M.A.R.T. scaricando un modello gratuito di pianificazione e tracciamento degli obiettivi.

Passaggio 6: Identifica il tuo mercato target

Una volta identificati i tuoi obiettivi principali, il passo successivo è identificare i clienti target a cui la tua azienda indirizza le risorse di marketing per raggiungere tali obiettivi. Poiché non è efficiente o pratico rivolgersi a chiunque, l'idea è concentrarsi sui clienti che più probabilmente sceglierebbero te anziché la concorrenza e resterebbero fedeli al tuo marchio. Leggi di seguito dei suggerimenti per aiutarti a definire il mercato di riferimento.

  • Osserva i clienti che hai già: scopri chi sta già acquistando i tuoi prodotti e cerca interessi comuni, preferenze e punti dolenti tra questi acquirenti per costruire profili dei clienti. Approfondisci la conoscenza dei clienti ricorrenti e di quelli che stanno apportando la maggior parte dei guadagni, in modo da poter pianificare modi per rivolgerti a più acquirenti che ne condividono le caratteristiche. Un altro modo efficace per ottenere informazioni sulla base dei clienti è raccogliere informazioni da focus group, sondaggi, ricerche o semplicemente chiedere feedback.

    Scopri di più sui profili dei clienti e utilizza un modello gratuito di questionario di profilo dei clienti per iniziare.
  • Osserva i clienti dei tuoi concorrenti: scopri a che clienti si rivolgono i tuoi concorrenti e scopri cosa motiva loro a scegliere i prodotti della concorrenza rispetto ai tuoi. Utilizza queste informazioni per trovare mercati di nicchia oppure opportunità che la tua concorrenza non sta sfruttando.
  • Esamina i tuoi prodotti e servizi: considera ogni prodotto o servizio che offri ed elenca i vantaggi chiave che fornisce; quindi dettaglia come ciascuno di questi vantaggi risolve un problema specifico. Utilizza queste informazioni per identificare chi è più probabile abbia il problema a cui questi vantaggi forniscono una soluzione e quindi crea un elenco di tali persone.
  • Crea una persona target: una volta identificati i tipi di persone che trarranno più probabilmente vantaggio dal tuo prodotto, dovrai individuare quelli che è più probabile che lo acquistino e che scelgano il tuo marchio anziché la concorrenza. Scopri quali sono i dati demografici di ciascun acquirente (es. l'età, il genere, l'occupazione), nonché le caratteristiche di tale acquirente (es. personalità, preferenze, stile di vita). Quindi identifica il modo in cui il tuo target trova il tuo prodotto, ciò che lo motiva a acquistare, come lo utilizzerà e come si adatta al suo stile di vita.

    Scopri di più sulle persona target e scarica un modello gratuito di foglio di lavoro per persona per iniziare

Passaggio 7: sviluppa la tua strategia di marketing

Una volta stabilito a chi ti rivolgi, devi creare un piano per raggiungere tali persone e infine convertirle in clienti. Chiediti come ti presenterai al tuo pubblico di riferimento per far conoscere il tuo prodotto e come li convincerai ad acquistare da te. Leggi di seguito alcuni concetti efficaci che puoi utilizzare per sviluppare la tua strategia.

Identifica il ciclo di acquisto del tuo acquirente.

Ora che hai individuato il tuo acquirente target, il passo successivo è sviluppare una strategia dei contenuti per incoraggiare l'acquirente attraverso ogni fase del customer journey. Capire come i tuoi clienti prendono le decisioni di acquisto ti consente di allineare di conseguenza la tua strategia dei contenuti. Le fasi del ciclo di acquisto del cliente includono:

  1. Consapevolezza: i potenziali acquirenti hanno un problema e iniziano a cercare soluzioni. Si tratta della fase in cui un'azienda investe le sue risorse per rendere consapevoli i potenziali clienti dei prodotti e dei servizi che offre.
  2. Considerazione: gli acquirenti potenziali considerano le varie soluzioni disponibili per risolvere il loro problema e devono convincersi che devono fare un acquisto per risolverlo. Si tratta della fase in cui un'azienda trasmette in grande dettaglio i vantaggi che il cliente riceverà dopo l'utilizzo del prodotto e come è migliore di ciò che offre la concorrenza.  
  3. Intento: gli acquirenti potenziali sono convinti che devono fare un acquisto per risolvere il loro problema e iniziano a confrontare le alternative. Si tratta della fase in cui un'azienda rassicura il cliente che il prodotto offerto è il più adatto tra tutte le alternative da una prospettiva emotiva, finanziaria o di stile di vita. 
  4. Acquisto: gli acquirenti potenziali hanno deciso da quale azienda acquisteranno il prodotto. Anche se l'acquirente sceglie il tuo prodotto, il processo non termina qui. L'obiettivo della tua azienda è sviluppare un rapporto con il cliente per aumentare la fedeltà al marchio e trovare opportunità upselling in base alla storia dell'acquisto.
  5. Riacquisto: gli acquirenti devono rinnovare un prodotto deperibile (es. una fornitura di lenti a contatto) o un abbonamento al prodotto. L'obiettivo della tua azienda è coltivare il rapporto con il cliente offrendo incentivi per riacquistare e per aumentare il brand evangelism. Un modo efficace di utilizzare i contenuti per mantenere i clienti è attraverso campagne di marketing via e-mail. Trova suggerimenti per il flusso di lavoro via e-mail, esempi e modelli gratuiti per iniziare a sviluppare la tua strategia.

Prima di creare contenuti per ogni fase del ciclo di acquisto, devi prima stabilire gli obiettivi dei contenuti per ogni fase, le strategie da implementare per raggiungere questi obiettivi e le metriche chiave per misurare i risultati. 

Sviluppa la tua strategia dei contenuti per ogni fase del ciclo e scegli tra una vasta gamma di modelli gratuiti di marketing dei contenuti. 

Stabilisci le 4P del tuo mix di marketing.

Per guidare efficacemente i potenziali clienti attraverso ogni fase del ciclo di vita dell'acquirente, usa le tue competenze di gestione dei progetti di marketing per creare una strategia per far fronte al marchio e motivarli ad acquistare il prodotto. Man mano che sviluppa la tua strategia, fai riferimento alle seguenti 4P del tuo mix di marketing:

  • Prodotto: si riferisce al bene tangibile (o servizio intangibile) che offri come soluzione per soddisfare le esigenze del cliente. L'accento sull'UVP e la differenziazione del tuo prodotto sul mercato sono i primi passi per distinguerti e posizionare il tuo marchio.
  • Prezzo: si riferisce al prezzo che il cliente dovrebbe pagare per il prodotto. Comprendere il valore percepito (es. alta qualità rispetto a bassa qualità) del tuo prodotto agli occhi del cliente è indispensabile prima di poter stabilire efficacemente un prezzo. Ricercare il prezzo offerto dai concorrenti per prodotti o alternative simili è un ottimo punto di partenza. 
  • Promozione: si riferisce all'aspetto di comunicazione della tua strategia di marketing. Far parlare del tuo prodotto è il modo migliore per aumentare la consapevolezza del marchio, con metodi che includono press release, fiere, eventi marketing, video e pubblicità.
  • Luogo: si riferisce al luogo in cui i clienti possono acquistare il tuo prodotto. Venderai esclusivamente online? I clienti dovranno venire presso un luogo fisico? I canali di marketing che utilizzerai per portare il prodotto dal produttore al cliente (es. vendita diretta, ordine via posta, acquisto online) fanno parte della tua strategia di distribuzione.

Secondo Justin Mares e Gabriel Weibrand, autori del libro Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth, alcuni canali di marketing chiave da utilizzare per aumentare la consapevolezza riguardo al marchio includono:

  • Blog pertinenti
  • Pubblicità
  • PR non convenzionali
  • SEM/SEO
  • Annunci a pagamento/Remarketing
  • Annunci offline
  • Marketing dei contenuti
  • Marketing via e-mail
  • Fiere
  • Tenere discorsi
  • Eventi di marketing
  • Eventi delle community

Crea il tuo budget.

Impostare un budget ti darà i parametri entro cui lavorare nell'implementazione del tuo piano. Ti consente inoltre di dare priorità alle tue esigenze anziché ai tuoi desideri, in modo da poter dirigere le risorse (es. i talenti acquisiti) innanzitutto verso gli obiettivi ad alta priorità. Ecco alcuni suggerimenti utili per creare il tuo budget marketing:

  • Crea il tuo piano di budget in base ai numeri dell'ultimo anno o crealo da zero in base alle priorità.
  • Crea un elenco di elementi di azione, quindi definisci un budget stimato per ogni voce in base alle spese di marketing, distribuzione e promozione.
  • Dai priorità alle tue esigenze anziché ai tuoi desideri. Qualsiasi cosa sia a sinistra dopo che le tue esigenze sono soddisfatte, snellire questi fondi verso i tuoi desideri.
  • Investi nelle aree con un maggiore ritorno sugli investimenti (ROI) (es. marketing dei contenuti, e-mail marketing) per aumentare il potere di acquisto. 

Trova una vasta gamma di modelli gratuiti di budget marketing per iniziare a pianificare il tuo budget. 

Passaggio 8: crea una matrice valore-complessità

Dopo aver stabilito le tue tattiche di marketing e aver stabilito un budget entro cui lavorare, devi dare le priorità al tuo piano di attacco mirando agli obiettivi più facili da raggiungere. In altre parole, è necessario agire sugli elementi di alto valore che non richiedono molto impegno per ottenerli ovvero le "vittorie facili".

Considera ogni iniziativa e inseriscila in un quadrante all'interno della matrice seguente per determinare se il tempo e le risorse necessarie per completare l'iniziativa valgono il profitto che ne ritornerà.

Passaggio 9: conduci proiezioni finanziarie

Questo segmento del piano mostra le proiezioni finanziarie che hai determinato essere rilevanti per il progetto in base alla ricerca completata per il tuo piano marketing. Questa componente del piano marketing è fondamentale per ottenere il consenso degli stakeholder e degli investitori e per guidare le tue decisioni per tutta la durata del progetto. 

Dati finanziari tipici da aggiungere al tuo piano di marketing includono:

  • Previsioni (vendite e spese)

  • Analisi del breakeven

  • Requisiti finanziari

  • Proiezioni finanziarie a 3 anni

    • Conto economico

    • Rendiconto finanziario

    • Bilancio

Trova un modelli gratuiti di previsione delle vendite, di proiezioni finanziarie e altri modelli per preparare i tuoi dati finanziari consultando questa pagina con modelli gratuiti di piano di startup, budget e costi. 

Passaggio 10: identifica standard di performance e metodi per monitorare i risultati

Lo scopo principale di stabilire gli standard di prestazione è comunicare aspettative chiare e risultati desiderati per gli sforzi di marketing dell'organizzazione. Ad esempio, uno standard di prestazione potrebbe essere che il budget totale per X corrisponderà a una percentuale specifica del budget promozionale annuale per il prossimo anno. 

Prima di poter misurare adeguatamente il risultato delle iniziative di marketing, ci sono alcuni passaggi da intraprendere per gettare le basi.  

  1. Stabilisci gli indicatori chiave di prestazione (KPI): definisci metriche di marketing misurabili e collegale agli obiettivi stabiliti per tenere traccia dei progressi.
  2. Stabilisci una linea di base: comprendi e documenta come la tua azienda sta performando attualmente, in modo da avere qualcosa da confrontare con i risultati futuri delle prestazioni.
  3. Definisci i tuoi benchmark: acquisisci dati sulla concorrenza e sul settore per sviluppare misurazioni standard che indicano come ti distingui dalla concorrenza.
  4. Decidi quali strumenti e piattaforme implementare: i risultati che analizzi sono tanto validi come i metodi che utilizzi per monitorarli. Trova una piattaforma di gestione dei progetti che fornisca visibilità in tempo reale sullo stato e sulle prestazioni del progetto, in modo da avere la possibilità di prendere decisioni tempestive e guidate dai dati. 

Dopo aver completato queste fasi, puoi iniziare il processo di monitoraggio delle prestazioni facendo quanto segue:

  • Stabilisci linee guida sul monitoraggio dei risultati (es. di cosa tenere traccia e quanto spesso) e stabilisci chi ne è responsabile.
  • Pianifica riunioni per valutare i risultati e determinare dove si trovano le opportunità. Sii preparato a ogni riunione utilizzando un modello gratuito di ordine del giorno della riunione.
  • Fai l'inventario dei tuoi contenuti e compila un elenco dei migliori performer. Confronta i risultati di quel contenuto con gli standard di prestazioni per vedere se si allineano e per identificare ciò che può essere migliorato in seguito. In questo articolo, puoi scegliere tra oltre 60 modelli di marketing dei contenuti, inclusi un modello di inventario dei contenuti, per aiutarti a pianificare ed eseguire la tua strategia di marketing dei contenuti.
  • Quando le prestazioni migliorano, identifica ciò che ha contribuito a ciò e assegna le risorse di conseguenza.

Una volta identificati gli standard da utilizzare per misurare l'efficacia della tua strategia di marketing, il prossimo corso d'azione è quello di implementare il tuo piano, misurare le prestazioni e regolare di conseguenza.   

Passaggio 11: Scrivi l'executive summary

Anche se l'executive summary viene inserito all'inizio del tuo piano marketing, è il passaggio da completare alla fine. Questa sezione riassume tutti i punti chiave di ogni segmento del piano marketing e dovrebbe rispondere a ciascuna delle seguenti domande:

  • Quali sono gli obiettivi aziendali generali?
  • Come si allineano i tuoi obiettivi di marketing agli obiettivi aziendali?
  • Di quali prodotti o servizi farai marketing?
  • Chi è il tuo pubblico di riferimento?
  • Quali risorse sfrutterai (ad esempio le partnership) per presentare i prodotti ai prospect?
  • Cosa ti dà un vantaggio competitivo?
  • Quali problemi risolvi?
  • Quali soluzioni fornisci?
  • Quali sono gli obiettivi a breve e lungo termine dell'azienda?

Per saperne di più su come creare un riepilogo efficace e trovare liste di controllo e modelli gratuiti per supportare i tuoi sforzi, consulta "How to Write an Effective Executive Summary to Yield Results."

È importante ricordare che un piano marketing non è qualcosa di statico, ma piuttosto un documento vivo a cui fare riferimento regolarmente e che va aggiornato man mano che si verificano cambiamenti all'interno dell'azienda e nel più ampio contesto aziendale. 

Esempi di piano marketing

 

In questa sezione troverai esempi di piani marketing creati da aziende affermate, insieme a un piano di marketing di esempio, per guidare i tuoi sforzi nella creazione piano.

  1. Piano marketing di Lush (fornito da Calameo)

Questo primo esempio è un piano marketing creato per un'azienda di cosmetici. Noterai che gli elementi di design in questo piano sono coerenti con il marchio e le sezioni vengono divise da grafici e illustrazioni accattivanti.

  1. Piano marketing RE/MAX (fornito da Calameo)

Questo esempio è un piano marketing creato per una società immobiliare. Questo piano sottolinea i vantaggi che un cliente riceve utilizzando i loro servizi e dettaglia la strategia promozionale utilizzata per connettere i clienti alla propria azienda.

  1. Esempio di piano marketing (fornito da Houghton Mifflin Company)

Questo esempio mostra un piano marketing per un'ipotetica azienda. Anche se questo piano non mostra alcun elemento di design o grafico, è suddiviso nei componenti chiave di un piano marketing base.

Vantaggi di una solida strategia marketing e un solido piano marketing

Un solido piano di marketing può servire come tabella di marcia per la tua organizzazione e prenderti il tempo di scrivere un piano formale, piuttosto che affidarsi a obiettivi o strategie vaghi, può aumentare il successo delle tue attività di marketing complessive. Un piano di marketing può aiutarti a realizzare quanto segue:

  • Individuare le iniziative ad alta priorità.
  • Eliminare i progetti che non ti spostano verso i tuoi obiettivi.
  • Identificare le metriche giuste da monitorare.
  • Offrire direzione e allineamento al tuo team.
  • Stabilire obiettivi realistici e misurabili.
  • Rispondere alle domande chiave sulla tua azienda (e su come questo sforzo si adatta agli obiettivi organizzativi di alto livello).
  • Identificare il tuo pubblico di riferimento/i tuoi clienti e definire come raggiungerli al meglio.
  • Sviluppare un approccio strutturato per creare prodotti e servizi che soddisfano le esigenze dei clienti.
  • Mantenere i tuoi clienti.
  • Risparmiare tempo e denaro.

In definitiva, il tuo piano di marketing funge da documento di riferimento che ti manterrà responsabile e ti aiuterà a eseguire la tua strategia di marketing.

Best practice per la creazione di un piano di marketing strategico

Puoi accrescere l'utilità del tuo piano marketing prendendoti tempo extra per aggiungere elementi ed eseguire analisi approfondite del tuo pubblico, marchio e budget. Di seguito alcuni suggerimenti tattici e analitici che ti aiuteranno a ottenere il massimo dalla pianificazione della tua strategia di marketing:

Puoi anche attingere a diverse attività accessorie per rafforzare la pianificazione marketing. Questi ruoli includono:

  • Strategie promozionali
  • Strategia di marketing online
  • Joint venture e partnership
  • Strategia di referral
  • Strategia per aumentare i prezzi delle transazioni
  • Strategia di mantenimento

Suggerimenti di design per un piano marketing

La presentazione è fondamentale quando si tratta di mostrare il tuo piano di marketing a potenziali investitori e stakeholder. Di seguito sono riportate alcune best practice di base per rendere l'aspetto del tuo piano interessante e semplice:

  • Mantieni elementi di design e formattazione coerenti durante il riepilogo di progettazione e il piano.
  • Incorpora icone, grafici e infografiche per rendere il piano più accattivante visivamente.
  • Utilizza bordi e colori (sii coerente con le linee guida dello stile del marchio) per dividere in sezioni il tuo piano marketing.
  • Poni l'accento sulle statistiche e le metriche chiave per renderlo scansionabile.
  • Crea una visuale del tuo pubblico di riferimento.
  • Utilizza elementi di design che riflettono i tuoi obiettivi di marketing di alto livello.
  • Utilizza un modello per integrare il tuo tocco e marchio unici.

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