Beneficio

Descrizione generale

Commissione sul raggiungimento dell'obiettivo di crescita

Una commissione pagata annualmente ai partner che hanno superato il loro obiettivo di crescita annuale. I partner che hanno superato l'obiettivo di crescita loro assegnato inizieranno a guadagnare la percentuale della commissione corrispondente su ogni € ARR al di sopra dell'obiettivo

Sconto su licenze, acceleratori, opportunità nuove/di espansione

Sconto sul prezzo di listino per tutte le opportunità, sia nuove che di espansione, transate dai partner

Sconti sui rinnovi

Sconto sul prezzo di listino per i rinnovi categorici transati dai partner

Sconto sulle registrazioni delle trattative

Uno sconto incrementale sul prezzo di listino assegnato ai partner che inviano e ricevono una registrazione della trattativa approvata

Commissione per il referral una tantum

Una commissione corrisposta ai partner che inviano e ricevono la registrazione di una trattativa di un referral accettata

Commissione per l'influenzatore una tantum

Una commissione corrisposta ai partner che inviano e ricevono la registrazione di una trattativa di un influenzatore accettata; vuol dire che il partner approvato non è stato necessariamente l'origine dell'opportunità ma ha dimostrato di avere avuto un impatto significativo sul risultato favorevole a Smartsheet

Formazione su prodotti, vendita e soluzioni

Formazione per migliorare le competenze dei membri dei team partner sui prodotti Smartsheet, per posizionarli sui mercati in cui operano e per le competenze tecniche necessarie per implementare soluzioni Smartsheet

Programma di certificazione

Programma di certificazione per consentire ai membri dei team partner di convalidare le loro competenze e di ricevere i distintivi digitali da mostrare su ricerche e piattaforme social

Risorse Smartsheet 

Accesso a risorse tecniche, di vendita e di marketing interne a Smartsheet per favorire la crescita del business Smartsheet dei partner. Opportunità di richiedere un cofinanziamento per risorse Smartsheet dedicate nel tuo team

Supporto al marketing (es. campagne, garanzia di co-branding, MDF, ecc.)

Accesso a materiali e contenuti di marketing dal portale dei partner, possibilità di co-branding di materiali per campagne di marketing e accesso a MDF per favorire attività di marketing approvate

Accesso al portafoglio

Accesso a offerte specifiche che richiedono ulteriori abilità, competenze o impegni da parte del partner

Sponsorizzazione di eventi di settore

Opportunità per i partner di partecipare alla sponsorizzazione di conferenze di settore o gruppi utenti approvati

Partecipazione a eventi cliente

Invito a partecipare a eventi cliente di Smartsheet (es. Engage, gruppi utenti, ecc.)

Sviluppo di dimostrazioni per account e vendite

Accesso a licenze software gratuite per la dimostrazione di funzioni, funzionalità e/o per creare una prova di concetto per un'opportunità cliente

Risorse per la leadership di pensiero

Accesso alla leadership di pensiero Smartsheet pubblicata dal portale per i partner

Portale per i partner

Accesso al portale per i partner Smartsheet dove possono trovare documentazione del programma, strumenti, politiche, procedure, formazione, certificazione e altri eventi e risorse di supporto

Distintivo del programma per i partner

Ricevere il distintivo digitale ufficiale e le credenziali da condividere con clienti potenziali ed esistenti

Localizzatore di partner

Elenco sulla directory partner Smartsheet.com ricercabile con informazioni sui profili, dettagli sulle soluzioni e regioni servite

Elenchi del Centro soluzioni

Elenco prioritario sul mercato delle soluzioni Smartsheet per consentire ai potenziali clienti di trovare soluzioni dei partner

Requisito

Descrizione generale

ARR minimo target

Ammontare minimo in euro delle entrate annuali ricorrenti (ARR) per tutte le opportunità, sia nuove che di espansione, in un determinato anno solare, necessario per essere ammessi a un dato livello nel programma per i partner

Tasso di crescita Y-o-Y € ARR

Variazione percentuale dell'anno solare in corso rispetto all'anno solare precedente dell'€ ARR di un determinato partner per tutte le opportunità, nuove o di espansione

€ ARR sulle registrazioni delle trattative

Valore medio ponderato € ARR di tutte le opportunità, sia nuove che di espansione, inviate e approvate con il processo di registrazione delle trattative a seconda della fase del ciclo di vendita

€ ARR sull'influenza delle trattative

Valore totale dell'€ ARR di tutte le opportunità, nuove e di espansione, che un partner ha inviato e che sono state approvate come "influenzate" dal processo di registrazione delle trattative

Punteggio sulla soddisfazione dei clienti

Punteggio medio sulla soddisfazione ricavato dai sondaggi dei clienti su tutti i partner impegnati nell'erogazione dei servizi

Competenze di vendita

Completamento della formazione e certificazione sulle vendite per ottenere le credenziali digitali di Sales Professional, Sales Consultant e Sales Engineer (ossia, i distintivi). Ogni distintivo supplementare fa guadagnare punti incrementali sul programma

Competenze sui prodotti

Completamento della formazione e certificazione sui prodotti di Smartsheet University per ottenere le credenziali digitali di Core Product, System Administrator e Project Management (ossia, i distintivi). Ogni distintivo supplementare fa guadagnare punti incrementali sul programma

Competenze sulle soluzioni

Completamento della formazione e certificazione sulle soluzioni per ottenere le credenziali digitali di Solution Professional, Solution Consultant, Solution Architect e Solution Developer (ossia, i distintivi). Ogni distintivo supplementare fa guadagnare punti incrementali sul programma

Completamento del piano Business

Completamento del piano Business Smartsheet che descrive in dettaglio tutti gli obiettivi nelle relazioni, la strategia Go-To-Market, gli obiettivi di crescita, i piani di marketing e gli obiettivi di prestazioni del programma

N. di famiglie di prodotti Smartsheet supportate

Supporto delle famiglie di prodotti Smartsheet in cui l'€ ARR di un determinato partner per una famiglia di prodotti definita supera l'€ ARR medio per quella famiglia di prodotti rispetto ai colleghi (es. € ARR medio di un Systems Integrator rispetto al tuo € ARR per una determinata famiglia di prodotti). Le famiglie di prodotti sono definite come servizi di abbonamento, servizi Advance, Brandfolder, componenti aggiuntivi dell'app premium, connettori e servizi professionali.

N. di case study dei clienti approvati

I partner devono inviare i case study dei risultati di successo dei clienti a Smartsheet. I case study devono includere le informazioni sul cliente (es. nome, settore, dimensione, ecc.), necessità o punti dolenti, descrizione della soluzione, risultato della soluzione implementata e una testimonianza del cliente. Smartsheet si occuperà di esaminare e approvare i case study inviati in base alla completezza e alla qualità del case study inviato e della soluzione.